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eBay拟调整联盟营销费用
2019-07-23来源:电商报
据悉,eBay正在改变向联盟营销人员支付流量费用的方式(联盟营销是一种按营销效果付费的网络营销方式,商家通过该渠道产生收益后,联盟营销机构或会员会收取费用),并将为eBay Partner Network(ePN)计划推出新的价目表,该计划将于今年秋季生效。

其中重要变化之一是费用的计算——它将支付销售的百分比(可能是销售价格或总交易价值),而不是支付子公司的收入的百分比(从卖家收取的费用)。

目前ePN费用是基于品类划分的。例如,eBay向关联公司支付其在时尚、家居和花园以及零部件和配件类别中所赚取费用的70%,并支付其在收藏品、媒体和电子产品等众多类别中所赚取费用的50%。在未来,ePN费用将按地区和子类别计算。由于其复杂性的增加,势必会使联盟营销人员更难以估计收入。

另一个重大变化是不再发放NORB(New or Reactivated Buyer)额外购物津贴。ePN目前为eBay新客户和过去12个月没有在eBay上购物的客户额外支付100%的额外购物津贴。eBay表示,虽然它正在取消支付给每个合作伙伴的NORB额外津贴,但它会选择性地向合作伙伴发放战略奖金,以维持eBay获取高质量的买家的能力。此外,如果客户在平板电脑上点击联盟链接,并在笔记本电脑上完成购买,联盟将获得这笔交易的信用值。

在eBay发布新的ePN价目表之前,其联盟仍不确定这些变化的影响。一些悲观的联盟营销人员可能会怀疑,对ePN费率的调整是否是eBay削减成本提高利润率的持续策略的一部分——这意味着他们口袋里的钱更少,削减了向eBay推送流量的动力。而乐观主义的联盟营销人员,如果eBay将联盟收入视为增加GMV的方式,他们可能会因为推动eBay的流量而获得更高的回报。


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